Що таке воронки продажів? Вони ж автоворонки або тунелі продажів.

Що таке авторовонки? Вони ж воронки продажів і тунелі продажів

Сьогодні хочемо вам розповісти про автоворонки, це новий тренд маркетингу, який чекає нас найближчі роки три. Яким вже незабаром будуть користуватися всі.

Більшість з ваших клієнтів переходить від сайтів, соцмереж і офлайн до месенджерів. 95% користувачів інтернету в Україні, наприклад, користується вайбером. А також месенджером Фейсбук, Телеграм, ватсапом, і іншими. Через них можна і потрібно продавати. Але як це зробити органічно, так щоб людина сама захотіла щось у вас придбати?

З чого складається автоворонка, і чому вона взагалі називається авто? Воронка складається з продуктової лінійки, контенту, чат-бота, і може бути інтегрована з вашою CRM. Ви запускаєте рекламу, пропонуючи йому щось абсолютно безкоштовне, але корисне. Це може бути чек-лист, індивідуальна консультація, складання кошторису. Те що ви можете дати безкоштовно вашому клієнтові. Це називається лід-магніт.

Але щоб отримати цю безкоштовну річ йому потрібно стати передплатником, тут він вибирає месенджер і підписується. Потім система через певний заданий проміжок часу відправляє йому певні відео, або статті. в яких ви даєте йому корисну і потрібну інформацію. Ви розповідаєте навіщо йому це потрібно. Навіщо йому потрібно зробити ті дії, які цікаві вам. Він переходить до продукту який стоїть досить дешево, він не повинен коштувати понад 10 доларів. Він повинен бути корисним, але дешевим. Це так званий стартер. Купуючи його, людина вступає в контакт з вами. Тому що ваш основний продукт може коштувати досить дорого і зважитися на його покупку не так просто. Купуючи участь у вебінарі, розширений відеоурок, або індивідуальну консультацію людина вступає в дотик і йому легше продати ваш основний продукт.

І потім, якщо він з цього вебінару припустимо не набув, то ви продовжуєте і прогріваєте його далі контентом. Щоб він не випускав вас зі своєї голови, щоб ви залишалися в його спогадах постійно. Тому що раз він прийшов, раз його зацікавило з самого початку, то йому все-таки є до цього справа, і йому це цікаво і він може у вас це купити. Залишилося тільки створити рівновагу між цінністю в очах споживача і вартістю вашого продукту.

І автоворонка прекрасно з цим справляється, одного разу встановлена Вашим, ви виходите з участі в ній. Ви створили креативи, протестували, зрозуміли які кращі, почали лити трафік. Далі люди проходять по воронці, набувають ваші продукти. Ви в цьому мінімально залучені, не треба перестворювати, створювати вручну, писати мейли.

Чимось це нагадує емейл-маркетинг, але емейли не відчиняють і не читають, а в месенджерах люди проводять більшу частину свого часу.

Якщо хочете обговорити створення автоворонки або відео для неї, залишайте заявку в формі нижче!