Ціноутворення відео

Скільки коштує відео? Перше питання яке нам задають недосвідчені маркетологи багатьох компаній які до нас звертаються. Досвідчені, ті хто вже працювали з відео знають що цифра ролі не грає, у сфері відеопродакшена є бюджет, і питання лише в тому чи готова за нього підходяща вам команда виконати потрібну вам ідею. У тому вся співпраці з будь-яким продакшеном, з будь-яким рекламним агентством.

Отже, перша стадія - це розробка ідеї та написання сценарію. Як будь-яка ідея, сама по собі вона не коштує нічого. Але ім'я того хто її робить варто. Якщо вам її робить креативне агентство, вона може коштувати і тисячу, і п'ять, і десять. Доларів, зрозуміло. Найчастіше, вона не стоїть нічого, тому що вартість роботи сценариста і креативників розкидана по подальших стадій. Для будь-якої продакшен студії занадто витратно продавати голу ідею, для цього потрібно мати такий бренд під ногами, що мало хто собі це може дозволити. Одиниці.

Отже, тепер до затвердженої ідеєю, можна складати кошторис. Тут починається просто неймовірне жонглювання цифрами в кошторисі. Але це цікаво тільки продюсерам і продакшен-менеджменту, замовника все це не хвилює. Так ось, реалізація проекту починається від нуля і до десятків мільйонів доларів. Чому від нуля? Тому що якщо ви BMW, то будь-яка студія, або команда у якої в портфоліо немає роботи для великого автовиробника буде працювати за їжу та ідею, щоб отримати собі класну роботу в портфоліо. При цьому ж, та ж робота у режисера / команди з ім'ям коштуватиме кілька мільйонів. Дуже грубо, дуже примітивно, але коротко так і є. Все визначається співвідношенням факторів: ваша крутість - ваш бюджет - крутість команди яка вам потрібна.

Але, що якщо ви не BMW, Amazon, Apple, або військове міністерство США? А швидше за все ви підприємець або маркетолог невеликий, або середньої Компанії, і значить безкоштовно на вас працювати не будуть.
Зрозумійте скільки ви готові реально віддати за контент який вам потрібен.

Зробіть приблизно такий розрахунок:

Якщо я зніму погане відео за 1000 і витрачу на його просування дві тисячі, то я отримаю 100 лідів, вартість кожного буде 30.
Якщо я зніму гарне відео за 3000, витрачу на просування 3000, то я отримую 1000 лідів, вартість кожного буде 6.
Начебто, ви витратили у два рази більше, але ви отримали в 10 разів більше за ціною в 5 разів меншою!

У сфері продакшена це так і працює. Чим більше ви витрачаєте на якість і просування, тим більше і краще віддача. Звичайно ж, ризикувати всім і вкладати величезні бюджети не варто. Але якщо ви можете витягти 1000 і нормально просунути результат, то зробіть краще так, ніж витратити 100 і не просувати це взагалі.

Суть в тому, що ви так чи інакше все одно знайдете виконавця на свій бюджет. Кошторис формується виходячи з: вартості роботи кожного члена знімальної і постпродакшену команди, вартості оренди локацій і обладнання, гонорарів акторів, витратних матеріалів, і логістичних витрат. Вартість роботи на різних рівнях може відрізнятися в десятки разів. Режисер може отримувати за відео 1000 $, а може отримувати кілька десятків, або навіть сотень тисяч.

Залежно від рівня співвідношення між ними може змінюватись. У нижчому сегменті бюджет на акторів не перевищує 10-15% від бюджету, а в хай-енд сегменті може бути 50% від усього бюджету.

Після зйомок йде невидима робота команди постпродакшену. Люди монтують, кольорокоректуючі, створюють графіку і звук для всього що було знято. Їх дуже складна праця часто оплачується в найостаннішу чергу, після віддачі проекту. Для замовника вартість їх роботи зазвичай включається в інші пункти кошторису, тому що вкрай складно пояснити чому тут буде 10 годин монтажу, а тут 20.

Завжди дуже дорога графіка і візуальні ефекти. Підсумкова вартість проекту може вирости у два-три рази виключно за рахунок цього. Чому так? Це дуже трудомісткий процес, що вимагає величезної кількості навичок, великої кількості часу і дорогої техніки.

Таким чином, вартість відео може бути абсолютно будь-який. Важливо наступне:

1. Скільки ви реально готові витратити на створення і просування.
2. Знайдіть найкращу команду під ваш бюджет.
3. Знімайте
4. Просувайте
5. Аналізуйте результат або змінюйте подальші плани!